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销售的三大境界
1，围人。将顾客围住，并死缠烂打，接近客户，推介购买
但是这个围人一定要因人而异，因地制宜，因为人的性格，学识，个性都有差异，所以不同的环节要有不同的话术
2，维人，建立长期稳定的关系，不能简单地买卖，朋友，伙伴
3，为人。不能只卖产品，而不销售自己
销售的重要性
1，找准客户比找到客户更重要
2，获得信任比获得认可重要
3，持续合作比达成合作重要
4，心勤，脑勤比口勤，腿勤重要
销售的秘诀其实就一句话：老客户要坦诚
新客户要热情
急客户要速度
大客户要品味
小客户要利益
所以各位我们做婚庆，特别是到了现在这个阶段，一定要谨记一句话，没有永远的特色，只有无限的创意。
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1让客户知道
2让客户明白
3让客户相信
4让客户喜欢
5让客户放心
6让客户感觉物超所值
7让客户明白为什么买你的而不买别人的
那么在销售的过程中，一般我们专业的营销讲究层次销售方法，就是层层推进的宣传销售方式，会获取客户更大的信任感，没有被拒绝过，只能说明你没有努力过。
我们只要有信心，耐心，诚心，热心，爱心来面对客户
信心：自信赢得客户的尊重
耐心：化解客户的疑虑
爱心：打开客户的心门
诚心：关切客户的需求
热心：帮助客户解决问题
最成功，最长久的销售是什么？
那就是以自己真挚的感情去打动客户《真情动人》
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第二节：婚礼谈单之如何拿下客户
婚庆老板如何放大自己的梦想？
婚庆老板超级领导力和两大核心
婚庆行业行为背后到底有什么需求之如何让客户变成你的营业员。
婚庆老板为什么这么累（解码创业困难期）。
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第一节：婚庆公司发展之谜之婚庆老板应该做什么？
婚庆公司新商业模式之如何掌控激烈的婚礼竞争？
如何打造你的团队之五项管理零工资，破框成长
婚庆公司的营销管理之如何激发员工的自动自发。
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一：高端客户的特质
二：接触高端客户的注意事项
三：高对岸客户经营技巧
四：高端客户的服务
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一：员工职业素养的工作态度
二：员工职业素养的工作道德
三：员工职业素养的职场规则·
四：员工职业素养的职场规则
五：员工职业素养的团队意识
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一：什么是团队？
二：为什么要进行团队建设？
三：团队的七个特征
四：团队中角色的分析
五：良好的沟通与合作
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一：企业发展财富密码
1：解决三个问题
A：什么是高端客户最喜欢的话题
B：什么是高端客户最喜欢听的
C：用什么方式让高端客户认同
2：现在企业管理发展的软肋和瓶颈在哪里、快速解决的方法方式
3：对集团管理层如何给予期望和对未来的展望、
4：对集团一线员工的人生规划和追求怎么塑造
5：如何快速建立信任的要领
A：自信心、平常心、高端形象的保持
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